国庆期间有个朋友看到我的iPhone 6，翻到背后看了又看，我知道他在寻找那一个『S』，苹果用来标记新一代产品的字母。我直接告诉这位朋友：不用看了，就是iPhone 6，我不会升级到6s的。在看完介绍、评测又亲自体验这款产品之后，我认为它并没有太强的吸引力，有可能成为iPhone史上最失败的一款产品，遭遇滑铁卢。

产品：更新不少但iPhone 6已够用

iPhone 6s有多处更新：处理器从A8升级到A9，摄像头升级到1200万像素且有更强的图形处理，重量和厚度略有增加，更快的TouchID识别，更强大的续航能力以及节电优化，第一次引入压力屏技术提供3D-Touch功能，首次引入了玫瑰金颜色的款式。这些更新相对于iPhone6而言似乎都算很大的进步，不过问题在于，除了3D-Touch之外，iPhone 6 基本都够用了。

这并非臆想，这里直接引用最知名果粉莫博士对iPhone 6s的评测观点。莫博士认为，iPhone 6s处理器更快尤其是TouchID识别更快，3D-Touch是非常重要的功能但需要苹果与开发者一起提升，摄像头图像逼真度大大超过iPhone 6、前置摄像头拥有更加清晰的闪拍功能尤其是低光情况下。

不过，莫博士同样指出：1.就处理器而言iPhone 6也不慢；2.摄像头改进幅度并不大，因为此前版本iPhone的后置摄像头功能已经非常强大。3.如果你用的是iPhone 6，且懒于去发现并使用6s的一些新功能——因为它们并非杀手级的，那么或许不用升级。如果你用更早的iPhone甚至是Android建议升级。

莫博士指出一个关键点：iPhone 6s相对于iPhone 6而言，并没有特别的吸引力。iPhone一直采取类似于Intel的Tick-Tock交叉升级策略，一年大版本一年小版本，『S』都是小更新+杀手级功能的模式，问题是这次的6s没有杀手级功能，而一些更新在当下意义也不大。

4s能获得成功是因为它首次采取了A5双核处理器、800万像素摄像头，这在当时非常有吸引力；5s能获得成功是因为Touch-ID是杀手级功能以及土豪金这一彩蛋；6s尽管也号称性能翻倍并首次提升到1200万像素，但问题是6已经够用了，而电子产品行业一直存在一个『够用了』的隐形定律，即只要够用了用户就没有升级的强动机——这是电子产品与奢侈时尚等商品很大的区别。

iPhone 6已够用了。

在中国iPhone 6之前已占所有iPhone过半市场份额（Kantar Worldpanel ComTech数据），要这部分用户升级并不容易。iPhone 5s之前的用户以及被策反的Android阵营用户，也可考虑iPhone 6——iPhone 6已降价800元，4488元。全球其实都有类似的问题。

外观：几乎没有区隔度，玫瑰金无法再现土豪金神话

iPhone 6s外观几乎与iPhone 6没有不同，尽管厚度和重量有所变化，并且摄像头等细节有所不同，但一般人根本看不出来。许多iPhone用户对此其实是很在意的，毕竟iPhone不只是一款手机，还具有一定的装饰作用，满足不少人小小的虚荣心，iPhone 6s根本没有这样的效力。注意，业内人士、专业人士、极客用户可能并不会在意这一点，但普通用户大都在意。

6s引入了玫瑰金这一新颜色——土豪金颜色是在5s引入的，大获成功，这一色彩被苹果搞成了流行色，『土豪金』这个名字也非常有意思，在默契的中国用户中引发了共鸣，帮助5s大卖。这一次6s很难重现辉煌，实物观察发现『玫瑰金』很模糊，并没有很强的区隔度，而且它更适合女性用户使用，但中国女性用户大都有使用手机壳的习惯，土豪金则是男性更亲睐的色彩，它更容易被暴露在外。『第一是创新，第二是跟随』，两者效果将完全不同，玫瑰金就是一个跟随，很难再现土豪金神话。

3D-Touch：不是化繁而简而是化简为繁

iPhone有非常多的新的交互方式，但距离普通用户有极远的距离，比如在锁屏状态显示应用图标的『Hand Off』功能，甚至很多人都不知道『拍照时音量键就是快门』。所以它的交互方式不是太少，而是太多。当然，如果新增一种交互，让一切都更简单，自然会受到用户亲睐，去学习去习惯，例如5s的指纹解锁，现在就成了智能手机的标配，堪称5s杀手级功能，它的本质是把ID认证变得更简单，避免输入，抓住了用户痛点。

压力屏这一交互方式却有些简单事情复杂化的感觉，没有压力屏之前我们跟App交互不够简单吗？有了压力屏就会更简单吗？显然不是，它只是给了你一个新的操作方式而已，有时候反而更复杂了，步骤更多了。如果说指纹解锁是『雪中送炭』，那么『3D-Touch』只是锦上添花，一不小心则是『画蛇添足』，有些鸡肋。我相信在Apple和开发者的支持下，未来3D-Touch会玩出很多花样来，不过它并不是指纹解锁这样的杀手级功能。它可以跟别的卖点一切搭配，却很难成为一代iPhone领头的新卖点。

购买欲：太容易购买降低苹果逼格

苹果在库克时代已不再高冷，距离理想主义越来越远，更加『入世』，正是因为此苹果开始用一切体位去迎合消费者，这次6s发布更是将中国选为首发国家。同时6s拥有大量存货，上市后人们可以快速通过运营商、体验店、第三方体验店、电商平台买到，就连广州市郊的苏宁现在都可以购买现货了，这是iPhone历史上前所未有的，以前发布了还有不少人去香港买，回来加价都可以卖掉。

有人说，苹果与黄牛大战，苹果这次胜利了，消灭了黄牛。殊不知黄牛与手机厂商就像犀牛与犀牛鸟一样，看上去是敌对的，实际上却是盟友。正是因为黄牛的存在才可以让手机保持稀缺感——黄牛没有兴趣的手机是失败的手机。人们在过去购买iPhone很大程度就因为稀缺感，正如中国谚语『物以稀为贵』所阐述的道理一样。一代iPhone周期就一年，一年后新品又来了，所以这一年的体验相当重要，比别人能更早使用带来的消费满足感是完全不同的，现在iPhone 6s已没有稀缺感。有人说这是犯贱心态，买不到要骂，很容易买到也不爽，但如果从整体效果来看，逐步释放用户购买动力将有利于产品逼格维持，苹果的中国门徒小米们已玩得炉火纯青，预售、排队、预约购买、限时开放……无所不用其极，苹果却放弃了这个策略。

大环境：别忘了中国乃至全球经济状况

全球经济都在迎来一个巨幅振荡期——历史上每一次经济危机都不会有人宣布开始，所以也不知道是否是经济危机，这自然会影响到人们的消费，尤其是一些基本生活需求之上的消费。以中国广州为例，最近几个月汽车牌照拍卖价格遭遇断崖式下跌，很大程度原因是很多人原来股市赚钱了，打算买车换车的，不过随着股市暴跌，这些人中的相当部分延后了购车换车计划。说白了，股市里赚的钱多（最然只是账面上的），人们可能更愿意去给自己、给爱人、给朋友购买颇具礼物性质的新iPhone，它是手机中的轻奢品。但随着A股以及全球故事的震荡，许多人账面上赚钱的钱没了甚至亏得一塌糊涂，这些人购买iPhone的意愿以及动机可能都会下降，而是选择相对更『值』的一些手机。所以如果这一次iPhone 6s卖不好，也有一定运气原因，这是没办法的事情，iPhone 6s生不逢时。反观iPhone 6运气就好一些，发布时正是中国4G普及之时，大量用户有升级4G的需求。

正是因为首次将中国当做首发国家，所以iPhone 6s首周销量破纪录了，这并不意味着iPhone 6s在全球表现比往年更好。更新不太有吸引力、外观缺乏区隔度、3D-Touch远没有指纹解锁杀手级、太容易购买到没有了稀缺感、全球经济大环境糟糕影响购买力……这些因素都可能成为绊倒大象的那块石头，iPhone 6s可能会成为苹果的滑铁卢。